--- title: "Armia USA zwiększa budżet na rekrutację i testuje żołnierzy influencerów" description: "Armia USA ma coraz większy problem z rekrutacją młodych ludzi i zwiększa budżet na marketing do 1,1 mld dol. Jednocześnie testuje żołnierzy influencerów, TikToka, Instagram i humor jako narzędzia docierania do pokolenia Z." publisher: "Najnowsze Informacje" language: "pl-PL" canonical_url: "https://najnowsze-informacje.pl/gospodarka/armia-usa-zwieksza-budzet-na-rekrutacje-i-testuje-zolnierzy-influencerow" markdown_url: "https://najnowsze-informacje.pl/gospodarka/armia-usa-zwieksza-budzet-na-rekrutacje-i-testuje-zolnierzy-influencerow/index.md" date_published: "2026-11-06T17:41:44.426Z" date_modified: "2026-11-06T17:41:44.426Z" author: "Redakcja" category: "Gospodarka" tags: - "armia usa" - "rekrutacja" - "marketing" - "influencerzy" - "media społecznościowe" source_url: "https://businessinsider.com.pl/wideo/armia-usa-walczy-o-rekrutow-wydaje-11-mld-dol-na-marketing/2y40mr9" source_name: "Business Insider Polska" image_url: "https://najnowsze-informacje.pl/api/media/file/gospodarka-unsplash-1793473585369.jpeg" image_alt: "men in camouflage uniform standing near white wall" image_credit: "© Clay Banks / Unsplash" image_credit_url: "https://unsplash.com/@claybanks" --- # Armia USA zwiększa budżet na rekrutację i testuje żołnierzy influencerów > Armia USA zwiększa budżet marketingowy do 1,1 mld dol. i testuje żołnierzy influencerów, by dotrzeć do pokolenia Z. ## Kluczowe informacje - W ciągu pięciu lat armii USA zabrakło ponad 25 tys. osób do realizacji celu rekrutacyjnego. - Odsetek przedstawicieli pokolenia Z pozytywnie nastawionych do wojska spadł z 46 proc. w 2016 r. do 35 proc. w 2021 r. - Budżet armii USA na marketing i reklamę wzrósł do 1,1 mld dol. - Armia wykorzystuje żołnierzy tworzących treści w mediach społecznościowych, ale program Creative Reserve został wstrzymany w celu oceny zasad etyki. Armia Stanów Zjednoczonych szuka nowych sposobów na dotarcie do młodych ludzi. W ciągu ostatnich pięciu lat nie zrealizowała celu rekrutacyjnego o ponad 25 tys. osób, a badania Departamentu Obrony pokazały wyraźny spadek pozytywnego nastawienia pokolenia Z do wojska. Odpowiedzią jest nie tylko większy budżet na reklamę, lecz także eksperyment z żołnierzami, którzy sami tworzą treści w mediach społecznościowych. ## Rekruterzy muszą konkurować o uwagę młodych Jednym z żołnierzy zaangażowanych w ten sposób komunikacji jest Tyler Butterworth, znany w internecie jako Butterworth da Syrup. Jego profile na różnych platformach obserwuje ponad 6 mln osób, czyli 4,5 razy więcej niż wynosi liczba żołnierzy pełniących obecnie czynną służbę w USA. Butterworth zainteresował się Instagramem i krótkimi filmami, gdy pracował jako rekruter. Wcześniej spędzał czas przy biurku, dzwoniąc do osób wybranych na podstawie danych ze szkół. Szybko uznał jednak, że taki model kontaktu nie odpowiada sposobowi, w jaki uczniowie szkół średnich i studenci szukają informacji. Problem nie ogranicza się do wyboru platformy reklamowej. Z badania Departamentu Obrony wynika, że odsetek przedstawicieli pokolenia Z pozytywnie nastawionych do wojska zmniejszył się z 46 proc. w 2016 r. do 35 proc. w 2021 r. W tym samym okresie armia miała większe trudności rekrutacyjne niż pozostałe rodzaje amerykańskich sił zbrojnych. Oznacza to, że kampanie muszą nie tylko informować o możliwościach służby, ale także zmieniać sposób przedstawiania instytucji młodym odbiorcom. ## Wydatki na rekrutację rosły od dekad Koszt pozyskiwania nowych żołnierzy systematycznie rósł od czasu zniesienia poboru w 1973 r. Wtedy armia wydawała na rekrutację i reklamę mniej niż 10 mln dol. rocznie. Dekadę później, wraz z rozwojem kampanii Be All You Can Be, wydatki sięgały już około 100 mln dol. W 2023 r. samo ponowne uruchomienie tej kampanii kosztowało około 117 mln dol. W reklamach wystąpił aktor Jonathan Majors. Po pojawieniu się wobec niego zarzutów dotyczących przemocy domowej armia wycofała materiały i zmontowała je ponownie, usuwając jego wizerunek. - Obecny budżet armii USA na marketing i reklamę wynosi 1,1 mld dol., o 10 proc. więcej niż rok wcześniej. - W ciągu pięciu lat do realizacji celu rekrutacyjnego zabrakło ponad 25 tys. osób. - Najlepsze materiały przygotowane we współpracy z twórcami osiągały niemal dwukrotnie więcej wyświetleń. - Materiały związane z 250. rocznicą armii dotarły latem 2025 r. do około 40 mln osób. - Konta armii zyskały w tym czasie 72 tys. nowych obserwujących, a stronę wydarzenia odwiedzono 265 tys. razy. ## Żołnierz jako twórca treści Armia traktuje obecność żołnierzy w mediach społecznościowych jako tańszą alternatywę dla części tradycyjnych kampanii. Twórcy podkreślają, że przygotowanie filmu może wymagać przede wszystkim telefonu i podstawowego sprzętu. Jeśli materiał zyska popularność, jego zasięg może być bardzo duży bez konieczności ponoszenia kosztów porównywalnych z dużą kampanią telewizyjną. Jednocześnie pomiar efektów pozostaje trudny. Same wyświetlenia i przyrost liczby obserwujących nie pokazują jeszcze, ile osób ostatecznie zgłosiło się do służby. Fort Knox zaczął zapraszać influencerów na wydarzenia związane z letnim szkoleniem kadetów ROTC. Według przedstawicieli armii wspólne materiały przynosiły dobre wyniki, a liczba wyświetleń najlepszych filmów po takich współpracach potrafiła wzrosnąć niemal dwukrotnie. Latem 2025 r. żołnierze tworzący treści promowali obchody 250. rocznicy armii. Posty dotarły do około 40 mln osób, konta armii zyskały 72 tys. nowych obserwujących, a stronę wydarzenia odwiedzono 265 tys. razy. Były to jednak przede wszystkim wyniki komunikacyjne, a nie bezpośredni pomiar liczby nowych rekrutów. ## Humor ma pokazać ludzką stronę armii Twórcy związani z armią nie przedstawiają jej wyłącznie jako formalnej i poważnej instytucji. W materiałach pojawia się humor oraz codzienne doświadczenia żołnierzy. Celem jest pokazanie, że osoby służące w wojsku wykonują wymagające zadania, ale jednocześnie pozostają zwykłymi ludźmi, którzy potrafią się śmiać i rozmawiać o swoim życiu. Taki sposób komunikacji ma zwiększyć wiarygodność przekazu, ponieważ młody odbiorca może łatwiej utożsamić się z konkretną osobą niż z anonimową organizacją. W styczniu 2025 r. armia uruchomiła pilotażowy program Creative Reserve. Wzięło w nim udział ośmiu ochotników, między innymi Tyler Butterworth, Austin Vaughn Letkeman i Johnny Vargas. Program miał uczyć żołnierzy tworzenia skutecznych materiałów w mediach społecznościowych. W listopadzie 2025 r. został jednak wstrzymany w celu przeprowadzenia oceny pod kątem zasad etyki. Pokazuje to, że wykorzystywanie prywatnych profili żołnierzy do komunikacji instytucji wiąże się nie tylko z potencjalnym zasięgiem, lecz także z pytaniami o zasady publikowania i odpowiedzialność za przekaz. ## Duże partnerstwa nie zawsze przynoszą rekrutów Armia próbowała również płatnych współprac z rozpoznawalnymi osobami i organizacjami. Zawarła między innymi umowę wartą 11 mln dol. z Dwaynem Johnsonem oraz jego ligą United Football League. Według późniejszych doniesień kampania nie przyniosła nowych rekrutów. Z dokumentów wewnętrznych wynikało, że akcja była na tyle nieskuteczna, iż armia straciła łącznie 38 osób, które wcześniej miały się zaciągnąć. Przypadek ten stał się przykładem różnicy między dużym zasięgiem medialnym a faktycznym rezultatem rekrutacyjnym. Fort Knox sięgał także po twórców spoza wojska. Do bazy zaproszono Mike'a O'Hearna, znanego między innymi z programu American Gladiator, aby dotrzeć do młodszych osób zainteresowanych sprawnością fizyczną i przedstawić im możliwości oferowane przez ROTC. Takie działania mają uzupełniać tradycyjne reklamy, a nie całkowicie je zastępować. Armia nadal zwiększa wydatki marketingowe, ale równocześnie sprawdza, czy bardziej osobisty i naturalny przekaz może lepiej odpowiadać na zmiany w sposobie konsumowania informacji. Obecność armii na platformach społecznościowych ma jednak ograniczenia. Sześć rodzajów amerykańskich sił zbrojnych stosuje różne wytyczne dotyczące publikowania treści. W styczniu 2020 r. armia zakazała korzystania z TikToka na urządzeniach rządowych, uznając aplikację za zagrożenie bezpieczeństwa wskazane przez Departament Obrony. Żołnierze mogą nadal publikować na platformie z urządzeń prywatnych. Dla armii oznacza to konieczność szukania równowagi między dotarciem do odbiorców korzystających z TikToka a wymogami bezpieczeństwa i zasadami etyki. Stawką pozostaje nie sama liczba wyświetleń, lecz skuteczne dotarcie do osób, które mogą rozważać służbę. ## Wyjaśnienie pojęć ### [ROTC](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/rotc) Program łączący naukę na uczelni ze szkoleniem wojskowym i przygotowaniem do służby. ## Źródło pierwotne [Business Insider Polska](https://businessinsider.com.pl/wideo/armia-usa-walczy-o-rekrutow-wydaje-11-mld-dol-na-marketing/2y40mr9) --- ## Informacje do cytowania - **Autor:** Redakcja - **Data publikacji:** 2026-11-06T17:41:44.426Z - **Ostatnia aktualizacja:** 2026-11-06T17:41:44.426Z - **Kategoria:** Gospodarka - **Adres kanoniczny:** [https://najnowsze-informacje.pl/gospodarka/armia-usa-zwieksza-budzet-na-rekrutacje-i-testuje-zolnierzy-influencerow](https://najnowsze-informacje.pl/gospodarka/armia-usa-zwieksza-budzet-na-rekrutacje-i-testuje-zolnierzy-influencerow) - **Wersja Markdown:** [https://najnowsze-informacje.pl/gospodarka/armia-usa-zwieksza-budzet-na-rekrutacje-i-testuje-zolnierzy-influencerow/index.md](https://najnowsze-informacje.pl/gospodarka/armia-usa-zwieksza-budzet-na-rekrutacje-i-testuje-zolnierzy-influencerow/index.md) **Sugerowane cytowanie:** > Najnowsze Informacje, „Armia USA zwiększa budżet na rekrutację i testuje żołnierzy influencerów”, 2026-11-06, https://najnowsze-informacje.pl/gospodarka/armia-usa-zwieksza-budzet-na-rekrutacje-i-testuje-zolnierzy-influencerow