Zdjęcie: © Anastase Maragos / Unsplash
Źródło: unsplash.com/photos/YVz1LxVJqoA
Łukasz Dojka związał się z branżą fitness jeszcze jako nastolatek. W wieku 17 lat wyjechał do Stanów Zjednoczonych, gdzie najpierw trenował w piwnicy u kolegi, a później podjął pracę w siłowni. Zaczynał od sprzątania sali treningowej. Następnie zrobił kurs trenerski, pracował w sprzedaży i został menedżerem. Dziś jest współtwórcą sieci Extreme Fitness i Extreme Kids, która ma ponad 200 lokalizacji. Firma zaplanowała na ten rok przychody przekraczające 200 mln zł i przygotowuje pierwsze otwarcie poza Polską.
Dojka mówił w programie „Biznes Klasa”, że na kolejnych stanowiskach obserwował najlepszych trenerów i sprzedawców. Chciał w ten sposób zdobyć kompetencje potrzebne do prowadzenia własnej firmy. W Stanach Zjednoczonych spędził osiem lat. Potem przeniósł się do Wielkiej Brytanii, gdzie przez następne osiem lat pracował dla dużych operatorów siłowni. Ten etap określa jako naukę „prawdziwego managementu”, czyli zarządzania większymi organizacjami i procesami biznesowymi.
W 2012 r., gdy jego narzeczona, dziś żona, zaszła w ciążę, para zdecydowała się wrócić do Polski. Pierwszy klub Dojka powstał w piwnicy w Tarnowie. Miał 300 m kw. powierzchni i został wyposażony w używany sprzęt odkupiony od sieci, w której wcześniej pracował. Na rozpoczęcie działalności przeznaczył kilkadziesiąt tysięcy funtów oszczędności, w tym pieniądze ze sprzedaży mieszkania w Anglii. Po kilku miesiącach otworzył kolejną lokalizację, a w ciągu trzech lat prowadził już trzy kluby.
Trzy własne lokalizacje stały się dla Dojki punktem wyjścia do szukania sposobu na szybsze skalowanie działalności. Wtedy zdecydował się na franczyzę. Do projektu dołączył drugi Łukasz, który wcześniej zdobywał doświadczenie w finansach i biznesach rozproszonych za granicą. Wspólnicy zmienili pierwotny koncept, oparty na siłowni, na kluby fitness. Model franczyzowy najpierw testowali na własnych lokalizacjach, a dopiero później zaczęli rozwijać sieć z udziałem partnerów.
Model biznesowy Extreme Fitness opiera się przede wszystkim na subskrypcjach i członkostwach. Według Dojki ponad 80 proc. przychodów klubów pochodzi z karnetów. Średni miesięczny koszt członkostwa wynosi od 150 do 200 zł, a klient może wypowiedzieć umowę z jednomiesięcznym okresem wypowiedzenia. Sieć współpracuje również ze wszystkimi operatorami kart sportowych działającymi w Polsce. W tym przypadku z jednego wejścia do klubu pozostaje jej, jak mówi współtwórca, kilkanaście złotych.
Słownik artykułu
Krótkie objaśnienia terminów występujących w tekście. Każde hasło prowadzi do szerszej definicji i przykładów użycia.
W branży filmowej franczyza to rozwijana przez wiele produkcji marka lub uniwersum, obejmujące powiązane historie, postacie i prawa do ich wykorzystywania.
Wynik finansowy przed odliczeniem kosztów odsetek, podatku dochodowego oraz amortyzacji. Wskaźnik służy do oceny działalności operacyjnej przedsiębiorstwa niezależnie od jego finansowania i polityki amortyzacyjnej.
Stopień, w jakim produkt lub usługa jest rozpowszechniona wśród potencjalnych użytkowników danego rynku.
Partner, który chce otworzyć klub w ramach franczyzy, musi dysponować kwotą 450-500 tys. zł własnych środków. Obejmuje ona opłatę franczyzową oraz koszty, których nie można sfinansować leasingiem. Lokal jest przekazywany partnerowi wykończony pod klucz. Firma organizuje także finansowanie sprzętu we współpracy z partnerami bankowymi. Tak skonstruowany model pozwala ograniczyć zakres prac po stronie franczyzobiorcy, ale nie eliminuje konieczności zaangażowania w prowadzenie placówki.
Jak wylicza Dojka, dojrzały klub po opłaceniu kosztów operacyjnych, czynszu, opłat franczyzowych i wynagrodzeń przynosi partnerowi nieco ponad 400 tys. EBITDA rocznie. Jest to wynik dotyczący dojrzałej lokalizacji, a nie gwarantowany rezultat każdej nowo otwartej placówki. Współtwórca sieci podkreśla, że prowadzenie takiego biznesu nie jest pasywne. Jego zdaniem osoba, która w pierwszych miesiącach traktuje klub jako przedsięwzięcie zarządzane wyłącznie z telefonu, może szybko się rozczarować.
W pierwszych 6-12 miesiącach zaangażowanie partnera powinno wynosić 40-50 godzin tygodniowo. Oznacza to konieczność zajmowania się nie tylko finansami, lecz także zespołem, sprzedażą, obsługą klientów i codziennym funkcjonowaniem klubu. Dojka kwestionuje również opinię, że najlepszym klientem siłowni jest osoba, która nie przychodzi na treningi. Jak wskazuje, nikt nie będzie w nieskończoność płacić za członkostwo, z którego w ogóle nie korzysta. Regularnie trenujący klubowicz, który widzi efekty, może natomiast polecać markę znajomym.
Od początku sieć koncentrowała się przede wszystkim na mniejszych miejscowościach. Taka strategia pozwalała unikać bezpośredniej rywalizacji z największymi operatorami działającymi w dużych miastach. Według danych przywołanych przez Dojkę penetracja rynku fitness w Polsce wciąż wynosi poniżej 10 proc. W Europie Zachodniej jest to kilkanaście procent, w Wielkiej Brytanii ponad 20 proc., a w krajach skandynawskich nawet 40 proc. W Polsce działa ponad 3000 klubów fitness i obiektów sportowych, z których większość ma charakter lokalny i pozostaje nieskonsolidowana.
Sieć zaczęła jednak otwierać kluby również w dużych miastach. W minionym roku powstały cztery lokalizacje w Warszawie, a także obiekty w Krakowie i Poznaniu. Pierwszy cel strategiczny, zakładający 227 rentownych klubów do końca 2027 r., ma zostać zrealizowany rok wcześniej. Nowa strategia obowiązująca od dwóch lat przewiduje dalszy rozwój do 750 lokalizacji i budowę pozycji lidera franczyzy w obszarze well-being w krajach Europy Środkowo-Wschodniej.
Poza klubami fitness grupa rozwija sale zabaw dla dzieci pod marką Extreme Kids. Według Dojki organizowanych jest w nich średnio ponad 100 urodzin miesięcznie, a koszt jednej imprezy wynosi od 400 do 1000 zł. Do dwóch dotychczasowych konceptów dołączył także Strong Pilates. Spółka wykupiła master franczyzę tej marki dla całego regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Kilka lat temu funkcję prezesa objął James, ekspert z Wielkiej Brytanii, który ma doświadczenie w konsultingu franczyzowym na wielu rynkach, między innymi w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii.
Ekspansja zagraniczna ma rozpocząć się od Czech. Pierwszy klub w Opawie ma zostać otwarty 15 października. Ruszyła już jego przedsprzedaż i zrekrutowano pierwszy zespół. Dla Dojki wejście na czeski rynek ma także wymiar osobisty. W rozmowie podkreślał, że jest to powód do dumy, gdy pamięta, od czego zaczynał, czyli od sprzątania sali treningowej w Stanach Zjednoczonych.
Brak komentarzy. Bądź pierwszy!