--- title: "Pursuit zdobywa 22 mln USD na ułatwianie sprzedaży do administracji stanowej i lokalnej" description: "Pursuit, startup pomagający firmom sprzedawać do administracji stanowej, lokalnej i edukacyjnej, zebrał rundę seed o wartości 22 mln USD. Firma wykorzystuje systemy AI do skanowania publicznych rejestrów i analizowania, które agencje mogą wkrótce potrzebować konkretnych usług." publisher: "Najnowsze Informacje" language: "pl-PL" canonical_url: "https://najnowsze-informacje.pl/technologie/pursuit-zdobywa-22-mln-usd-na-ulatwianie-sprzedazy-do-administracji-stanowej-i-lokalnej" markdown_url: "https://najnowsze-informacje.pl/technologie/pursuit-zdobywa-22-mln-usd-na-ulatwianie-sprzedazy-do-administracji-stanowej-i-lokalnej/index.md" date_published: "2026-05-06T09:53:24.657Z" date_modified: "2026-07-31T22:10:42.731Z" author: "Redakcja" category: "Technologie" tags: - "govtech" - "procurement" - "AI" - "startups" source_url: "https://techcrunch.com/2026/04/29/bill-gurley-jack-altman-back-startup-pursuit-which-helps-companies-sell-to-government/" source_name: "TechCrunch" image_url: "https://najnowsze-informacje.pl/api/media/file/tech-unsplash-1777485703923.jpeg" image_alt: "white and black typewriter on white table" image_credit: "© Markus Winkler / Unsplash" image_credit_url: "https://unsplash.com/@markuswinkler" --- # Pursuit zdobywa 22 mln USD na ułatwianie sprzedaży do administracji stanowej i lokalnej > Startup Pursuit pozyskał 22 mln USD, rozwijając narzędzie, które zamienia rozproszone publiczne dane w leady sprzedażowe dla firm celujących w sektor SLED. ## Kluczowe informacje - Pursuit zebrał 22 mln USD w rundzie seed prowadzonej przez Mike'a Rosengartena. - Platforma skanuje dane publiczne z około 11 000 jednostek SLED (stanowych, lokalnych, edukacyjnych). - Produkt ma ułatwiać identyfikację i priorytetyzację możliwości kontraktowych dla firm sprzedających do sektora publicznego. - Wśród inwestorów są znane nazwiska z VC i branży technologicznej. Pursuit, założony w 2023 roku, ogłosił rundę seed w wysokości 22 mln USD, prowadzoną przez Mike’a Rosengartena, współzałożyciela OpenGov. Firma rozwija platformę, która ma pomóc przedsiębiorstwom odnajdywać i wygrywać kontrakty z administracją stanową, lokalną i edukacyjną (SLED). Dotychczas Pursuit pozyskał 25,5 mln USD finansowania od inwestorów, wśród których znajdują się m.in. Jack Altman, Bill Gurley oraz Sam Hinkie. ## Co robi Pursuit Pursuit automatyzuje proces wyszukiwania okazji kontraktowych wśród tysięcy publicznych jednostek. Zamiast ręcznego przeglądania stron, plików PDF i zapisów z posiedzeń, platforma zbiera i normalizuje publicznie dostępne dane — takie jak budżety, rejestry kontraktów, zgłoszenia do prawa dostępu do informacji (FOIA) oraz zapytania ofertowe — i przekształca je w uporządkowane, łatwe do przeanalizowania sygnały dla sprzedawców. - Runda seed: 22 mln USD, prowadzący inwestor: Mike Rosengarten (OpenGov). - Całkowite finansowanie: 25,5 mln USD. - Zasięg danych: około 11 000 jednostek SLED (stanowe, lokalne, edukacyjne). - Główna oferta: platforma wykorzystująca AI do odkrywania i priorytetyzowania szans kontraktowych. ## Jak działa technologia i jakie sygnały wykorzystuje Zespół Pursuit wykorzystuje systemy automatycznego przetwarzania dokumentów i analizy sygnałów, aby monitorować publikowane informacje z tysięcy jednostek publicznych. Platforma „czyta” źródła takie jak plany budżetowe, rejestry zamówień, publikowane RFP i protokoły posiedzeń. Na tej podstawie algorytmy identyfikują instytucje, które najprawdopodobniej będą zainteresowane zakupem określonych usług lub produktów w horyzoncie rocznym, biorąc pod uwagę czynniki takie jak wielkość budżetu, aktualne problemy i zmiany w zarządzie. Założeniem Pursuit jest stworzenie dla sprzedawcy „klona AI” — narzędzia, które śledzi wszystkie rachunki, konta i potencjalne okazje w wyznaczonym regionie lub segmencie, aby handlowcy mogli skupić się na kontaktach i negocjacjach zamiast na żmudnym wyszukiwaniu danych. ### Kontekst: dlaczego sprzedaż do administracji jest trudna Dane o zamówieniach publicznych i planach zakupowych są formalnie publiczne, ale rozproszenie źródeł sprawia, że ich znalezienie i uporządkowanie jest kosztowne. Informacje są często ukryte na stronach lokalnych urzędów, w plikach PDF, nagraniach sesji czy rejestrach prowadzonych w różnych formatach. Dla mniejszych firm koszt przeszukiwania takich zasobów przewyższa wartość potencjalnej pojedynczej umowy, co ogranicza konkurencję i utrudnia dostęp do rynku. Pursuit stara się obniżyć koszty pozyskania informacji i zwiększyć przejrzystość rynku SLED, co teoretycznie może ułatwić mniejszym dostawcom dotarcie do ofert i zwiększyć konkurencję w przetargach publicznych. Na rynku istnieją już rozwiązania o zbliżonym profilu działania, takie jak Starbridge, GovSpend i Deltek GovWin IQ, które również próbują uporządkować i udostępnić informacje o zamówieniach publicznych. Pursuit pozycjonuje się jako platforma wykorzystująca ciągłe monitorowanie i sygnały prognostyczne, koncentrując się na zbieraniu danych z szerokiego spektrum jednostek SLED. ## Założyciele, inwestorzy i dalsze perspektywy Firmę założył Mike Vichich, który ma doświadczenie w konsultingu oraz w prowadzeniu startupu konsumenckiego sprzedanego spółce Olo w 2021 roku, oraz Brandon Max, będący jednym z pierwszych inżynierów w poprzednim przedsięwzięciu Vichicha. Wśród inwestorów Pursuit znaleźli się znane osoby z branży technologicznej i kapitału podwyższonego ryzyka, co sygnalizuje zainteresowanie segmentem rozwiązań dla sprzedaży do sektora publicznego. Z perspektywy produktu i rynku kluczowe dla dalszego rozwoju będą: jakość i aktualność zbieranych danych, zdolność modeli AI do filtrowania istotnych sygnałów oraz umiejętność integracji z procesami sprzedażowymi klientów. Firma deklaruje, że jej celem jest zwiększenie dostępności informacji o możliwościach kontraktowych i obniżenie kosztów ich pozyskania. ### Wyzwania i uwagi etyczno‑praktyczne Chociaż dane źródłowe są publiczne, automatyczne zbieranie i agregacja informacji niesie ze sobą wyzwania dotyczące jakości danych, ich interpretacji oraz obowiązujących przepisów o dostępie do informacji. Wdrożenie narzędzi AI w procesach związanych z zamówieniami publicznymi wymaga także uwzględnienia specyfiki przepisów lokalnych i procedur przetargowych, aby nie wprowadzać błędnych wniosków czy nie naruszać formalnych wymogów. Pursuit stoi przed zadaniem wykazania się skutecznością w realnych procesach sprzedażowych swoich klientów oraz utrzymaniem aktualnych źródeł danych, co będzie kluczowe do przekonania kolejnych firm do korzystania z platformy. Podsumowując, niedawna runda finansowania pozwoli Pursuit rozwijać technologię i skalować zbieranie danych, a rynek rozproszonych informacji o zamówieniach publicznych nadal stwarza przestrzeń dla narzędzi upraszczających dostęp dla dostawców. Kolejnym krokiem będzie obserwacja, jak platforma przekłada się na rzeczywiste wyniki sprzedażowe klientów i czy wpłynie na zwiększenie przejrzystości rynku SLED. ## Wyjaśnienie pojęć ### [runda seed](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/runda-seed) Wczesny etap finansowania startupu, zwykle następujący po fazie pre-seed. Pozyskane środki służą często rozwijaniu produktu, zespołu i pierwszych działań rynkowych. ### [zasięg](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/zasieg) Zakres odbiorców, do których dociera publikowana treść, zwłaszcza w internecie i mediach społecznościowych. Pojęcie może odnosić się zarówno do liczby odbiorców, jak i skali rozpowszechnienia materiału. ### [lokalne AI](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/lokalne-ai) Sztuczna inteligencja uruchamiana bezpośrednio na komputerze lub innym urządzeniu, bez konieczności przesyłania danych do zewnętrznej chmury. ### [algorytm](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/algorytm) Uporządkowany zestaw reguł lub instrukcji, według których system przetwarza dane i wykonuje określone zadania. ### [runda](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/runda) Runda to pojedynczy etap cyklu zawodów, rozgrywany w określonym miejscu i terminie. ### [SLED](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/sled) Akronim określający sektor obejmujący administrację stanową, lokalną i edukacyjną. W artykule odnosi się do jednostek publicznych będących potencjalnymi klientami dostawców. ### [FOIA](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/foia) Amerykański mechanizm prawny umożliwiający wnioskowanie o udostępnienie określonych dokumentów i informacji posiadanych przez instytucje publiczne, z uwzględnieniem ustawowych wyjątków. ### [RFP](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/rfp) Formalne zapytanie, w którym instytucja określa swoje potrzeby i prosi dostawców o przedstawienie ofert. Dokument ten może rozpoczynać proces wyboru wykonawcy. ### [kapitał podwyższonego ryzyka](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/kapital-podwyzszonego-ryzyka) Finansowanie inwestycji w przedsiębiorstwa o wysokim potencjale wzrostu, ale również podwyższonym ryzyku niepowodzenia. Inwestor zazwyczaj obejmuje udziały w firmie w zamian za przekazane środki. ### [agregacja informacji](https://najnowsze-informacje.pl/definicje/agregacja-informacji) Łączenie informacji pochodzących z wielu, często rozproszonych źródeł w jeden uporządkowany zbiór. Ułatwia to ich wyszukiwanie, porównywanie i dalszą analizę. ## Źródło pierwotne [TechCrunch](https://techcrunch.com/2026/04/29/bill-gurley-jack-altman-back-startup-pursuit-which-helps-companies-sell-to-government/) --- ## Informacje do cytowania - **Autor:** Redakcja - **Data publikacji:** 2026-05-06T09:53:24.657Z - **Ostatnia aktualizacja:** 2026-07-31T22:10:42.731Z - **Kategoria:** Technologie - **Adres kanoniczny:** [https://najnowsze-informacje.pl/technologie/pursuit-zdobywa-22-mln-usd-na-ulatwianie-sprzedazy-do-administracji-stanowej-i-lokalnej](https://najnowsze-informacje.pl/technologie/pursuit-zdobywa-22-mln-usd-na-ulatwianie-sprzedazy-do-administracji-stanowej-i-lokalnej) - **Wersja Markdown:** [https://najnowsze-informacje.pl/technologie/pursuit-zdobywa-22-mln-usd-na-ulatwianie-sprzedazy-do-administracji-stanowej-i-lokalnej/index.md](https://najnowsze-informacje.pl/technologie/pursuit-zdobywa-22-mln-usd-na-ulatwianie-sprzedazy-do-administracji-stanowej-i-lokalnej/index.md) **Sugerowane cytowanie:** > Najnowsze Informacje, „Pursuit zdobywa 22 mln USD na ułatwianie sprzedaży do administracji stanowej i lokalnej”, 2026-05-06, https://najnowsze-informacje.pl/technologie/pursuit-zdobywa-22-mln-usd-na-ulatwianie-sprzedazy-do-administracji-stanowej-i-lokalnej