Słownik pojęć
kanibalizacja sprzedaży
Definicja, znaczenie i użycie terminu w kontekście publikacji.
Kanibalizacja sprzedaży to sytuacja, w której nowy produkt ogranicza sprzedaż innych produktów tej samej firmy, zamiast przede wszystkim zwiększać jej łączny popyt.
Zjawisko występuje, gdy część klientów wybiera nowy produkt kosztem kupna starszego lub droższego modelu tej samej marki. Może zmniejszyć przychody z wcześniejszych ofert, choć jednocześnie pomaga firmie zatrzymać klientów i konkurować na rynku. Skala kanibalizacji zależy między innymi od podobieństwa produktów, ich cen i grup docelowych.