Słownik pojęć
karta przetargowa
Definicja, znaczenie i użycie terminu w kontekście publikacji.
Atut lub narzędzie nacisku wykorzystywane w negocjacjach, które może poprawić pozycję jednej ze stron i skłonić drugą do ustępstw.
Karta przetargowa to zasób, działanie albo możliwość, które zwiększają siłę negocjacyjną strony. Może służyć do wywierania presji lub uzyskania korzystniejszych warunków porozumienia. Jej skuteczność zależy między innymi od wiarygodności groźby i znaczenia danego zasobu dla drugiej strony.