Pursuit, założony w 2023 roku, ogłosił rundę seed w wysokości 22 mln USD, prowadzoną przez Mike’a Rosengartena, współzałożyciela OpenGov. Firma rozwija platformę, która ma pomóc przedsiębiorstwom odnajdywać i wygrywać kontrakty z administracją stanową, lokalną i edukacyjną (SLED). Dotychczas Pursuit pozyskał 25,5 mln USD finansowania od inwestorów, wśród których znajdują się m.in. Jack Altman, Bill Gurley oraz Sam Hinkie.
Co robi Pursuit
Pursuit automatyzuje proces wyszukiwania okazji kontraktowych wśród tysięcy publicznych jednostek. Zamiast ręcznego przeglądania stron, plików PDF i zapisów z posiedzeń, platforma zbiera i normalizuje publicznie dostępne dane — takie jak budżety, rejestry kontraktów, zgłoszenia do prawa dostępu do informacji (FOIA) oraz zapytania ofertowe — i przekształca je w uporządkowane, łatwe do przeanalizowania sygnały dla sprzedawców.
- Runda seed: 22 mln USD, prowadzący inwestor: Mike Rosengarten (OpenGov).
- Całkowite finansowanie: 25,5 mln USD.
- Zasięg danych: około 11 000 jednostek SLED (stanowe, lokalne, edukacyjne).
- Główna oferta: platforma wykorzystująca AI do odkrywania i priorytetyzowania szans kontraktowych.
Jak działa technologia i jakie sygnały wykorzystuje
Zespół Pursuit wykorzystuje systemy automatycznego przetwarzania dokumentów i analizy sygnałów, aby monitorować publikowane informacje z tysięcy jednostek publicznych. Platforma „czyta” źródła takie jak plany budżetowe, rejestry zamówień, publikowane RFP i protokoły posiedzeń. Na tej podstawie algorytmy identyfikują instytucje, które najprawdopodobniej będą zainteresowane zakupem określonych usług lub produktów w horyzoncie rocznym, biorąc pod uwagę czynniki takie jak wielkość budżetu, aktualne problemy i zmiany w zarządzie.
Założeniem Pursuit jest stworzenie dla sprzedawcy „klona AI” — narzędzia, które śledzi wszystkie rachunki, konta i potencjalne okazje w wyznaczonym regionie lub segmencie, aby handlowcy mogli skupić się na kontaktach i negocjacjach zamiast na żmudnym wyszukiwaniu danych.
Kontekst: dlaczego sprzedaż do administracji jest trudna
Dane o zamówieniach publicznych i planach zakupowych są formalnie publiczne, ale rozproszenie źródeł sprawia, że ich znalezienie i uporządkowanie jest kosztowne. Informacje są często ukryte na stronach lokalnych urzędów, w plikach PDF, nagraniach sesji czy rejestrach prowadzonych w różnych formatach. Dla mniejszych firm koszt przeszukiwania takich zasobów przewyższa wartość potencjalnej pojedynczej umowy, co ogranicza konkurencję i utrudnia dostęp do rynku.
Pursuit stara się obniżyć koszty pozyskania informacji i zwiększyć przejrzystość rynku SLED, co teoretycznie może ułatwić mniejszym dostawcom dotarcie do ofert i zwiększyć konkurencję w przetargach publicznych.
Na rynku istnieją już rozwiązania o zbliżonym profilu działania, takie jak Starbridge, GovSpend i Deltek GovWin IQ, które również próbują uporządkować i udostępnić informacje o zamówieniach publicznych. Pursuit pozycjonuje się jako platforma wykorzystująca ciągłe monitorowanie i sygnały prognostyczne, koncentrując się na zbieraniu danych z szerokiego spektrum jednostek SLED.
Założyciele, inwestorzy i dalsze perspektywy
Firmę założył Mike Vichich, który ma doświadczenie w konsultingu oraz w prowadzeniu startupu konsumenckiego sprzedanego spółce Olo w 2021 roku, oraz Brandon Max, będący jednym z pierwszych inżynierów w poprzednim przedsięwzięciu Vichicha. Wśród inwestorów Pursuit znaleźli się znane osoby z branży technologicznej i kapitału podwyższonego ryzyka, co sygnalizuje zainteresowanie segmentem rozwiązań dla sprzedaży do sektora publicznego.
Z perspektywy produktu i rynku kluczowe dla dalszego rozwoju będą: jakość i aktualność zbieranych danych, zdolność modeli AI do filtrowania istotnych sygnałów oraz umiejętność integracji z procesami sprzedażowymi klientów. Firma deklaruje, że jej celem jest zwiększenie dostępności informacji o możliwościach kontraktowych i obniżenie kosztów ich pozyskania.
Wyzwania i uwagi etyczno‑praktyczne
Chociaż dane źródłowe są publiczne, automatyczne zbieranie i agregacja informacji niesie ze sobą wyzwania dotyczące jakości danych, ich interpretacji oraz obowiązujących przepisów o dostępie do informacji. Wdrożenie narzędzi AI w procesach związanych z zamówieniami publicznymi wymaga także uwzględnienia specyfiki przepisów lokalnych i procedur przetargowych, aby nie wprowadzać błędnych wniosków czy nie naruszać formalnych wymogów.
Pursuit stoi przed zadaniem wykazania się skutecznością w realnych procesach sprzedażowych swoich klientów oraz utrzymaniem aktualnych źródeł danych, co będzie kluczowe do przekonania kolejnych firm do korzystania z platformy.
Podsumowując, niedawna runda finansowania pozwoli Pursuit rozwijać technologię i skalować zbieranie danych, a rynek rozproszonych informacji o zamówieniach publicznych nadal stwarza przestrzeń dla narzędzi upraszczających dostęp dla dostawców. Kolejnym krokiem będzie obserwacja, jak platforma przekłada się na rzeczywiste wyniki sprzedażowe klientów i czy wpłynie na zwiększenie przejrzystości rynku SLED.
